从乡镇工厂到国内风电轴承龙头企业
——看新强联如何成功破解技术、市场、资金三大难题
执笔：刘琳娜 任玲玲 王泽中
本文刊登于中国轴协会刊《轴承工业》2022年第9期“业界翘楚”栏目，欢迎投稿、订阅！
洛阳新强联回转支承股份有限公司（以下简称“新强联”）是一家长期专注回转支承这一轴承细分领域研发生产的民营企业。从2005年办厂之初仅有1间厂房、1台机床的乡镇工厂，到2020年成功在深交所创业板上市，2021年营业收入超30亿、年利润超5亿，进入行业前7，成为资本市场宠儿。新强联如何实现跨越式发展，成为我国轴承行业的一匹黑马？市委改革办对新强联进行了专题调研，其抢抓机遇、创新发展之路，对我市中小企业具有一定借鉴意义。一、主要经验做法对中小企业而言，人才技术短缺、产品缺乏市场、企业融资困难等问题是长期制约企业生存发展的瓶颈。新强联凭借其灵活高效的体制机制，很好地破解了技术、市场、资金三大难题，实现了快速发展。（一）千方百计搞研发。2008年，新强联瞄准国外长期垄断的大功率风电主轴轴承开始自主研发。面对当时的一穷二白，新强联想尽办法攻坚克难，相继成功研发出从陆上到海上、从2兆瓦到12兆瓦的大功率风电主轴轴承。目前，新强联大功率风电主轴轴承研发实力跨进全球第一梯队，实现从“跟跑”到“领跑”的跨越。一是打造“改造+购置”的高端加工设备产线。制造业领域最大的“卡脖子”就是高端加工装备。即便在企业成立初期、资金十分紧缺时，新强联也非常注重设备更新，通过自主改造“变废为宝”。比如，将加工5米轴承的车床、滚子机改造成可加工10米的设备，将20万元购置的旧插齿机改造成价值300多万元的多功能机床等等，累计改造设备近20台，创造了技术改造奇迹。2016年以来，新强联营业收入连年大幅攀升，企业秉承“即使缺少资金、冒着失败风险，也要上最好设备”的理念，将绝大部分资金用于购置和研发世界一流生产、检测等设备。截至目前，新强联拥有意大利萨伊全数控淬火机床（全球仅5台）、数控高速精密铣齿机等20余台高端设备，研发生产具有自主知识产权的大功率风电轴承试验机、大型碾环机等一流设备。二是打造“检测+试验”的核心设计能力。无论是通用轴承还是风电主轴轴承、盾构机轴承，有效降低故障率是保证产品硬核竞争力的关键。有别于国外厂商更多依赖理论数据，新强联通过模拟实际环境找到更精准的设计参数，极大降低了轴承在实际运行中的故障率。目前，新强联已建成覆盖原材料、生产过程和轴承成品的全面检验体系。自主研发的大功率风电主轴轴承试验机，可通过模拟各种使用环境，得出游隙值等重要设计参数对轴承工作温度、振动等的影响规律，不仅为改进轴承设计方案提供了有效数据支撑，而且为下一步研发积累了宝贵数据经验。截至目前，同功率风电轴承，新强联一般早于国内其他企业1至2年推出。已生产交付的5500余套2兆瓦以上风电主轴轴承，故障率几乎为零，远低于国外同类产品。同时，形成发明专利10余项、实用新型专利100多项。三是打造“本土+一线”的一流研发团队。新强联核心技术人员几乎都是生产一线的高职、大专生，无专业背景、无研发经验。如何破解技术研发难题？正是靠拼、靠干、靠闯、靠磨，新强联逐步打造了一支懂生产、懂研发、懂工艺的高水平研发团队。从发展初期到现在，2位创始人每天在车间的时间不低于8小时，靠着钻劲、狠劲，成为业内当之无愧的轴承专家。在创始人的带领和鼓励下，研发团队在生产一线上不断试错、优化，再试错、再优化，打造了一支堪比博士水平的技术团队。为留住技术人员和工人骨干，激发其干事创业动力，2011年新强联实行股份制改造，将核心团队与公司深度“捆绑”。随着新强联进入发展快车道，为解决高端研发人才问题，考虑到地处中原小县城，拟在上海设立研发中心，目前已挂牌。（二）千方百计抢市场。风电轴承市场进入壁垒高、客户粘性大。如果说过硬的产品质量是敲门砖，那百折不挠的毅力和灵活的市场化机制就是新强联打破知名外企和老牌国企垄断，成功开发占领大功率风电轴承市场，最终成为国内龙头企业的重要法宝。一是聚焦客户痛点，创新销售服务模式。上市前的新强联因名气不显、规模不大，经常连客户的面都见不到，市场开拓非常艰难。新强联坚持围绕“换位思考，解决客户痛点”大胆创新。在销售方面，改变当时行业默认的定金销售模式，提出“免费试用、损失全担”，彻底打消客户试错成本高的顾虑，成功开发出首个风电轴承客户。在售后服务方面，创新提出“客户反馈第一时间上门、直到问题全部解决”的快速响应机制，“非致命缺陷优化要求，坚决改、快速改”的产品优化机制，巩固已有客户。截至目前，凡开发的客户无一流失，与10余家国内龙头风机厂商深度合作，细分领域国内企业中市场份额最大，形成较强市场竞争壁垒。二是瞄准市场需求，快速调方向扩规模。2020年因国家风电补贴退坡出现风电抢装潮，风电轴承特别是大功率轴承需求量激增、且对价格敏感，国外轴承商因供应量有限、价格偏高等原因，为国内大功率风电轴承企业带来前所未有机遇，很多国内下游风电头部客户甚至主动上门洽谈。为抓住巨大商机，新强联果断调整生产方向，在上市不到半年的时间内，先后2次募集资金投资建设大功率风电主轴轴承生产线，并在不到1年时间完成拿地投产，风电主轴轴承产能迅速扩张至3倍多。目前，新强联不仅在国内大功率风电轴承市场独享国产替代红利，同时大量出口韩国、德国、印度、美国等国家。2021年，风电轴承营业收入21.28亿元，占总营业收入的93%，较2019年增长367.7%。三是围绕扩大市场，迅速补链条布新局。为不断降成本、提质量，巩固扩大市场地位，新强联围绕增强供应链稳定性、打造新利润增长点，纵向上迅速整合补齐产业链短板，横向上加快布局新轴承新产业。在产业链垂直整合方面，为更好控制轴承质量、保证原材料供应，2011年就成立圣久锻件子公司，主攻上游锻件原材料研发生产销售，预计2022年底营业收入约14亿元，净利润约1.2亿元。2020年上市后，自建精密配件项目、收购豪智机械、参股金帝精密、与力星股份合作等，确保锁紧盘、保持器、关键传动件等配套零部件供应。在布局新产品新产业方面，2021年成立新圣新能源公司，开发风电与光伏发电业务，2022年布局进军国产率仅0.58%的风电齿轮箱轴承等等。通过迅速完善产业链、布局新项目，新强联不断巩固扩大细分领域市场龙头地位，逐步实现风电轴承平台化，同时，业务向下游新能源发电拓展。（三）千方百计找资金。大型轴承造价高、加工周期长，属于资金密集型行业。作为融资更难更贵的民企，新强联从发展之初就一直面临巨大资金压力。新强联想方设法用好用活各种融资方式，助推企业从活下来到强起来。一是结合企业特点，找准最佳融资方式。2009年新强联进军风电轴承，拟投资上亿元购置价格昂贵的大型风电轴承生产加工设备，新建生产线。但作为一家缺乏抵押物、前景不明的民企，想通过传统的银行贷款方式解决上亿资金需求，几乎不可能。经多方咨询学习，新强联找到了借贷门槛低、借贷时间长，还款方式灵活的融资租赁，借此快速建成生产线，解决了企业生存期的燃眉之急，并于2010年成功研发出2兆瓦风电主轴轴承，打破国外垄断、填补国内空白。尝到甜头的新强联于2014年、2018年再次通过融资租赁，解决了高端设备一次性投入过高、资金短缺问题，相继成功研发出2.5兆瓦、3兆瓦风电主轴轴承。二是瞄准机会上市，迅速实现规模融资。新强联深知上市虽然难，但对自身发展意义重大，很早就开始谋划上市，并于2013年成为我市重点上市后备企业。受益于风电行业政策利好，依靠技术和市场优势，新强联年收入和利润持续攀升，2020年7月终于在创业板成功上市，成为当时国内唯一上市的大型回转支承民营企业。也正是由于上市，新强联通过IPO、定向增发等快速募集近20亿，短期内实现大兆瓦风电主轴轴承和偏航、变桨轴承产能释放，得以抢占细分市场。2020年，新强联年营收入和归母净利润分别为20.6亿和4.3亿，同比增长221%和325%，均超过2016至2019年总和。正是资本市场高效加持，新强联市值由上市之初的20亿元上升至300多亿元，实现超常规跨越式发展。三是活用各种融资方式，提升资本运作能力。为抢抓发展机遇，新强联不仅审时度势用好融资租赁、企业上市等方式，同时，统筹用好其他融资手段和政策性资金开展资本运作。比如，为在短期内筹集更多资金迅速提高风电轴承产能，新强联在IPO募集5.21亿的同时，引入国资深创投新材料基金等投资方，以换股方式为子公司圣久锻件增资7亿，用以扩大锻件产能，增资后新联强对圣久锻件持股比例由100%下降为47%。为解决新建生产线所需土地，新强联收购洛阳试玉生物科技公司，取得其土地使用权。为布局新项目齿轮箱轴承，新强联拟发行可转债融资12.1亿元，目前深交所已审核通过。二、主要启示（一）核心技术是企业发展的命脉。对于中小企业，要想在激烈的市场竞争中实现突破、占有一席之地，既不能求大求全，也不能简单跟随，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄，而是要找准适合自身的细分领域，在核心技术上不断突破，努力成为“隐形冠军”“专精特新”。新强联作为一家成立时间短、基础条件差的民企，能用不到17年的时间实现跨越式发展，很重要的一个原因，就是在多数国内轴承企业走中低端市场，大打价格战的时候，选择了技术难度大、国产化率低的大功率风电轴承。通过关键核心技术的率先突破、不断突破，在国内大功率风电主轴轴承领域形成技术研发绝对优势。同时，新强联不是一上来就选择难度最大的发电机轴承，而是结合自身实际，按照技术难易程度，逐步实现从偏航、变桨轴承到大功率主轴轴承，再到国产化率更低的齿轮箱轴承的技术突破。未来待条件成熟后，将继续进军国产化率最低的发电机轴承，打造风电轴承全矩阵平台。（二）市场意识是企业发展的根基。作为中小企业，市场意识与核心技术同等重要，以市场需求为导向的技术研发才有市场，以客户为中心的销售服务和优化改进才有市场。新强联坚持“市场+技术”的经营理念，紧盯风机大型化的市场趋势，坚持生产一代、研发一代、预研一代，千方百计快研发、快投产、快迭代，通过产业链延链补链不断扩大产品优势，最终在激烈的市场竞争中赢得了先手，在细分领域市场独占鳌头、独享国产替代红利。同时，新强联始终以客户痛点和需求为导向，在销售经营服务模式上换位思考、大胆创新、快速响应，做到了“你无我有，你慢我快”，在客户粘性大、市场壁垒高，大型国企和国外知名厂商长期占领的大功率轴承市场成功突围，实现爆发式增长。（三）融资能力是企业发展的关键。资金对于企业的重要性不言而喻，但融资难一直是困扰中小民企生存与发展的瓶颈。想方设法打好金融组合拳，用好用活金融政策、政策性资金、资本市场等直接或间接融资方式解决资金困境，是企业能否跨过“死亡谷”，实现快速发展甚至跨越式发展的关键。如果说找到符合自身特点的融资租赁等间接融资方式解决了新强联生存的问题，那么重视资本作用，根据企业不同发展需要，适时选择股权融资、IPO、定向增发等方式，才是企业能在机遇来临时，迅速做大做强、创造发展奇迹的关键。新强联不仅在企业自身融资上注重借助资本力量，同时，注重运用资本思维，通过股权激励留住人才，通过参股入股与供应链上下游关键企业深度捆绑等，为企业更好更快发展插上资本的翅膀。三、工作建议（一）抓好中小企业家队伍建设。企业家是最重要的战略资源，能否培育一大批企业家，对于中小企业发展至关重要。相比沿海等发达地区企业家，中西部企业家不缺吃苦创业精神，缺的是市场意识、风口意识、资本意识，存在视野不够开阔、冒险精神不够、现代企业意识欠缺、终身学习充电不够等局限性。新强联快速发展最重要的原因就是创始人极具企业家精神，既能百折不挠、艰苦创业，又能大胆决策、勇于创新。建议：一是构建交流平台。工商联等部门定期组织企业家沙龙、论坛等活动，通过交流取长补短、相互借鉴、共同提升。二是开展精准培训。工信、人社等部门对不同企业家进行深入调研，了解其短板、弱项，以及能力提升需求等，有针对性地做好培训、外出参观见学等，尽快补齐其短板。三是选树优秀典型。宣传部门牵头，开展优秀中小企业家评选活动，打造企业家典型人物，开展优秀企业家事迹宣传，在全社会营造更加尊重企业家的氛围，让企业家更有地位。（二）加强企业抱团合作发展。中小企业主动融入集群、抱团合作是快速提高自身实力的重要途径。新强联通过并购、参股等方式延链补链，不仅提升了自身竞争力，其上下游中小企业也借机实现了快速发展。建议：一是充分发挥协会作用。工商联、工信局等部门推动同行业企业组建横向产业联盟、行业协会等，引导其加强内部交流、政商交流，对产业发展共性问题或难题，提出更多有益意见建议。二是组建纵向产业联盟。围绕十大产业集群，引入更多上下游厂商，组建纵向合作联盟或共同体，引导企业走产业集约化发展、中小企业抱团发展之路，推动联盟内部企业深化合作、协同创新。鼓励中小企业运用股权投资等方式加深与重点企业的捆绑，形成紧密合作，打造更加市场化的合作机制，在行业整体盈利能力与技术研发能力提升的同时，实现中小企业的快速发展。（三）推动要素资源向优质中小企业集聚。要素资源对于中小企业生存发展至关重要，新强联就是因为想方设法破解了人才、资金等关键要素难题，才得以“活下来”。建议：一是优化营商环境。加快推进洛阳要素市场化配置改革省级试点建设，进一步放宽市场准入、优化审批服务、降低税费负担、保护合法权益，打造更加有利于中小企业成长的土壤。二是精准提供政策服务。金融、工信等部门及时研究梳理各级各类政策资源，有针对性地帮助企业解决要素难题，比如，对接创投资金、帮助企业上市，争取专项债、技改专项资金、首台套奖补等政策性资金，同时发挥好市级财政专户资金竞争性存放办法、资金周转池等机制作用，最大限度化解资金困境。比如，政府根据产业发展需求，投资建设标准化产房，加大融资租赁服务力度，进一步降低中小企业创业门槛。三是加强人才引培。出台更全面的人才激励与育留措施，既注重培养本土团队，又注重引入职业经理人、高端研发人员、一流技能人才，同时鼓励引导有条件的企业在上海、深圳等先进地区设立研发中心。（四）建立常态化联系服务中小企业机制。政府是企业发展的最大后盾，新强联从小到大、从弱到强的发展历程，同样离不开当地政府的大力支持。各级政府领导同志要更加重视中小企业，学会换位思考，想企业所想，急企业所急，当好企业的“参谋”和“店小二”。建议：一是建立联席会议机制。由市县两级常委牵头，定期召开联席会议，及时协调解决中小企业发展遇到的具体问题，帮助企业理清发展思路。二是构建亲”“清”政商关系。通过开展“企业家早餐会”等活动，了解企业家所思所想、所困所惑，让企业家在轻松的氛围中大胆表达意见建议，鼓励企业家扎根洛阳搞企业、心无旁骛谋发展。三是加强学习研究。各级领导要带头学习，深入研究产业、金融等方面的知识和政策，不断提升服务企业的水平和能力。（来源：洛阳政研与改革 ）
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